暑假招生方案

知远网整理的暑假招生方案（精选66篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。

暑假招生方案 篇1

一、活动名称

xx教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。

通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传xx教育机构的`文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

4、活动准备和具体个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

暑假招生方案 篇2

1、活动介绍：

培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的`健康生活。

2、活动目标：

招募新生人数约50—80人

3、活动主题：

暑假一下快乐运动

4、活动时间：

20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：

龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：

会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：

全体教职员工

8、招生方式：

线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！）

10、时间轴安排：

456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：

一周两节

12、上课时间段为：

周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：

7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇3

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的'主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

暑假招生方案 篇4

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的`快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇5

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的'目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

(1)约见的方法

(2)电话预约、代理邀请等

(3)电话预约的目的：

①是了解学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的兴趣。

③争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

暑假招生方案 篇6

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的'特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

暑假招生方案 篇7

一、招生时间

暑假游泳班持续时间为两个月，其中招生时间为七月十日至七月二十五日。您可以提前预约来到我们的游泳馆，与我们交流您的要求和需求，以帮助您选出适合自己孩子的游泳班。

二、招生对象

本次游泳班适合四岁及以上的孩子，无论是初学者还是进阶学生。我们会根据您孩子的不同特点和需求安排不同的教学班级，确保孩子们学习游泳的'效果。

三、教学内容

本次游泳班的教学内容涵盖游泳的各个方面，如游泳姿势、呼吸控制、技术动作、心肺功能及协调能力训练等等。我们会根据孩子们的学习进度安排不同的教学内容。

四、教学方法

我们采用小班制授课，每个班级由一名专业教练进行指导，并且我们会采用多种教学方法，如视频分析、轮证演示及手把手指导等，确保每个孩子都能够掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我们的游泳馆对于孩子们的身体健康，安全切身照顾。每个教练都是从事游泳教学多年的专业人员，具有丰富的教学经验，同时我们的游泳馆也配备了完善的救生设备和安全防护措施，确保每个孩子都能在安全的环境下学习游泳。

六、收费标准

暑假游泳班收费标准根据不同的班级、学习时间来进行计算。我们会在您确定报名后清晰地告知您班级选则以及费用计算情况，确保您对于各种收费方式都有清晰的掌握。同时，孩子们在我们游泳馆内上课的每一个时刻，我们都会用心陪伴他们，提供更为全面细致的服务。

七、招生人数

本次游泳班招生人数有限，每个班级最多十名学员，确保每个孩子都能得到足够的关注和教学质量得以保证。为了确保您孩子入选，建议您提前预约，把握班级名额的机会。

最后，我们非常希望您能够给予我们的学校信任和支持。我们游泳馆会一直努力创新并优化游泳教学方案，为您的孩子的游泳成长和安全保障倾情而献力，期待您全家的到来，欢迎您提出各种问题和建议，谢谢您的支持！

暑假招生方案 篇8

为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成__年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：

一、安排专门时间，开展职业技术教育

按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

二、采取措施，确保完成09年中职招生任务

1、加强领导

中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。

2、明确职责

中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20__年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。

3、分解任务

根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。

4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。

5、奖罚分明

把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

三、完成任务情况与存在的问题

今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距

出现问题的原因有以下几个方面：

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的`中职学校学习，舍近求远。

2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。

暑假招生方案 篇9

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的'学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

暑假招生方案 篇10

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的`可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生方案 篇11

一、活动通知

1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；

2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。

4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的`招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

暑假招生方案 篇12

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

一、艺术顾问

xxx。

二、招生对象

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

三、导师工作室设置

导师由具有丰富教学经验和真才实学的.专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

四、教学方式

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

五、学员学习待遇

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

六、报名与录取

1、报名需交相关材料：

A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。

3、联系人：。

暑假招生方案 篇13

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的`学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇14

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以"追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的`：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫；

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案 篇15

一、招生时间

暑假游泳班持续时间为两个月，其中招生时间为七月十日至七月二十五日。您可以提前预约来到我们的游泳馆，与我们交流您的要求和需求，以帮助您选出适合自己孩子的游泳班。

二、招生对象

本次游泳班适合四岁及以上的孩子，无论是初学者还是进阶学生。我们会根据您孩子的不同特点和需求安排不同的教学班级，确保孩子们学习游泳的效果。

三、教学内容

本次游泳班的教学内容涵盖游泳的各个方面，如游泳姿势、呼吸控制、技术动作、心肺功能及协调能力训练等等。我们会根据孩子们的学习进度安排不同的教学内容。

四、教学方法

我们采用小班制授课，每个班级由一名专业教练进行指导，并且我们会采用多种教学方法，如视频分析、轮证演示及手把手指导等，确保每个孩子都能够掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我们的游泳馆对于孩子们的身体健康，安全切身照顾。每个教练都是从事游泳教学多年的专业人员，具有丰富的教学经验，同时我们的游泳馆也配备了完善的`救生设备和安全防护措施，确保每个孩子都能在安全的环境下学习游泳。

六、收费标准

暑假游泳班收费标准根据不同的班级、学习时间来进行计算。我们会在您确定报名后清晰地告知您班级选则以及费用计算情况，确保您对于各种收费方式都有清晰的掌握。同时，孩子们在我们游泳馆内上课的每一个时刻，我们都会用心陪伴他们，提供更为全面细致的服务。

七、招生人数

本次游泳班招生人数有限，每个班级最多十名学员，确保每个孩子都能得到足够的关注和教学质量得以保证。为了确保您孩子入选，建议您提前预约，把握班级名额的机会。

最后，我们非常希望您能够给予我们的学校信任和支持。我们游泳馆会一直努力创新并优化游泳教学方案，为您的孩子的游泳成长和安全保障倾情而献力，期待您全家的到来，欢迎您提出各种问题和建议，谢谢您的支持！

暑假招生方案 篇16

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的`价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

暑假招生方案 篇17

一、定位筹划

定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌筹划

我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级筹划

总结出学校的.卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。

四、市场筹划

市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、工程筹划

概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。

暑假招生方案 篇18

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的'学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇19

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富；

邀约话术——提前培训；

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的`学习方法

会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

暑假招生方案 篇20

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

一、艺术顾问

xxx。

二、招生对象

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的.中青年书法作者均可报名。

三、导师工作室设置

导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

四、教学方式

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

五、学员学习待遇

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

六、报名与录取

1、报名需交相关材料：

A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。

3、联系人：。

暑假招生方案 篇21

培训学校、培训班暑假招生方案

学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的`不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

短信推广方案

暑假招生方案 篇22

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的.每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇23

培训学校、培训班暑假招生方案

学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的`一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

短信推广方案

暑假招生方案 篇24

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日

活动地点：

适合对象：2——6岁的小朋友及家长

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》

适合对象：2―3岁幼儿

场地材料：吹泡泡用具

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的.泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》

适合对象：3―6岁幼儿

场地材料：瓶子，气球

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

暑假招生方案 篇25

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的.学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇26

一、定位筹划

定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌筹划

我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级筹划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。

四、市场筹划

市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、工程筹划

概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的.空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。

暑假招生方案 篇27

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的.孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇28

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的'10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生方案 篇29

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的`孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇30

一. 招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二. 工作要求

1.

2. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三. 工作安排

1.

2.

3.

4. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在高中档小区门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。

四. 具体事项

(一)人员安排

1.

2. 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日--8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其培训机构的`优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

暑假招生方案 篇31

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的.渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

暑假招生方案 篇32

一、活动通知

1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；

2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。

4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的`同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

暑假招生方案 篇33

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的`每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇34

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的`健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇35

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的`：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案 篇36

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的'健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇37

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的'，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇38

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的.放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇39

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的'能力;

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案 篇40

一、课程设置

小升初衔接班的课程设置一般涵盖语文、数学、英语三个学科，具体内容包括：

1.语文方面：课文理解、作文技巧、阅读理解、古诗文等。

2.数学方面：整数、分数、小数、正负数、代数式、方程式等。

3.英语方面：阅读理解、语法、写作、听力、口语等。

二、授课方式

小升初衔接班的授课方式一般为面授和网络授课相结合，在线直播和教学录像等方式多种多样。旨在满足不同孩子的学习习惯，提高课程的`实效性和吸引力。

三、教学形式

小升初衔接班采用主题式授课，在学科整体设计上注重整体性和系统性，融合生活实际接触，帮助孩子理解学科知识的具体场景。同时，引入游戏式教学的元素，以培养孩子主动学习的能力。

四、教师团队

小升初衔接班的教师团队通常由一线中学教师、研究生和优秀教师组成。教师要经过专业的培训和考核，熟悉小升初考试内容和难点，具备丰富的教学经验和深厚的学科知识。

五、学习管理

对于小升初衔接班的学生，学习管理十分重要。衔接班一般会要求家长签署学习承诺书，加强沟通和协调，让学生知道他们需要达到什么目标，需要做什么，家长负责协助学生完成相关学习任务。同时，提供学习跟踪和质量评估，让学生明确自己的进步和不足之处。

总之，暑假小升初衔接班的招生方案是一个全面系统、重实效、注重多元化和个性化的教学体系。通过课程设置、授课方式、教学形式、教师团队和学习管理等多方面的优化，帮助孩子更好地适应初中学习，提高他们的学习能力和应试成绩，为未来人生的发展奠定坚实的基础和保障。

暑假招生方案 篇41

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的`学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

暑假招生方案 篇42

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的'学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇43

一、 活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、 活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、 活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的'学生排队签到登记。

互动嬉戏

1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河

校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。

学生离开：预约试听课

组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。

制造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访胜利率。

六、 活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）

2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、 活动物料清单

礼品： 100个

活动用品： 300元

学习资料： 100份

活动用品： 200元

赠课卡： 200张

活动用品： xx元

估计收益

签单数：6单， 金额：xxx元

八、 活动相关表格

学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

九、 活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，筹划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报筹划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期连续跟踪

十、 活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

十一、 活动组织留意事项

1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。

十二、 产品课时费核算

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱

暑假招生方案 篇44

为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成__年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：

一、安排专门时间，开展职业技术教育

按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

二、采取措施，确保完成09年中职招生任务

1、加强领导

中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。

2、明确职责

中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20__年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。

3、分解任务

根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。

4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。

5、奖罚分明

把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

三、完成任务情况与存在的问题

今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距

出现问题的.原因有以下几个方面：

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。

2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。

暑假招生方案 篇45

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的`设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

一、艺术顾问

xxx。

二、招生对象

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

三、导师工作室设置

导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

四、教学方式

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

五、学员学习待遇

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

六、报名与录取

1、报名需交相关材料：

A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。

3、联系人：。

暑假招生方案 篇46

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的.亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日

活动地点：

适合对象：2——6岁的小朋友及家长

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》

适合对象：2―3岁幼儿

场地材料：吹泡泡用具

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》

适合对象：3―6岁幼儿

场地材料：瓶子，气球

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

暑假招生方案 篇47

培训学校、培训班暑假招生方案

学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的.一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

短信推广方案

暑假招生方案 篇48

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的`孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

暑假招生方案 篇49

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的`教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

一、艺术顾问

xxx。

二、招生对象

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

三、导师工作室设置

导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

四、教学方式

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

五、学员学习待遇

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

六、报名与录取

1、报名需交相关材料：

A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：xxx，邮编：xxx。

3、联系人：xx

暑假招生方案 篇50

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的.

教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

暑假招生方案 篇51

一、招生人数

市幼儿园东校区（九天南路）：小班90人

市幼儿园南校区（红兰南路93号）：小班120人

市幼儿园北校区（海新西路8号）：小班200人

二、招生范围、对象

凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区（东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区）、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

三、招生时间、地点

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8：00——11：00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准

保育教育费每生1600元/学期（录取后收费）

五、录取程序

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择（注：南校区、东校区不可同时选）。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的.方法产生该校区新生录取名单；如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格；园区间幼儿不调整。

暑假招生方案 篇52

培训学校、培训班暑假招生方案

学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的.注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

短信推广方案

暑假招生方案 篇53

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的'新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇54

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的.，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇55

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的.快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇56

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的'】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生方案 篇57

暑假培训班招生简章

暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

一、培训目标

为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

二、培训对象：4-6岁幼儿

三、培训内容：

1、拼音、数学、汉字的认识及书写；

2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重

点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的'知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）

3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30

五、培训时间：7月1日至8月1日

六、报名热线：*********** *老师

七、培训地址：*****************************

郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余

力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，

做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！

暑假招生方案 篇58

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

一、艺术顾问

xxx。

二、招生对象

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的`18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

三、导师工作室设置

导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

四、教学方式

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

五、学员学习待遇

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

六、报名与录取

1、报名需交相关材料：

A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。

3、联系人：。

暑假招生方案 篇59

一、课程设置

小升初衔接班的课程设置一般涵盖语文、数学、英语三个学科，具体内容包括：

1.语文方面：课文理解、作文技巧、阅读理解、古诗文等。

2.数学方面：整数、分数、小数、正负数、代数式、方程式等。

3.英语方面：阅读理解、语法、写作、听力、口语等。

二、授课方式

小升初衔接班的授课方式一般为面授和网络授课相结合，在线直播和教学录像等方式多种多样。旨在满足不同孩子的学习习惯，提高课程的实效性和吸引力。

三、教学形式

小升初衔接班采用主题式授课，在学科整体设计上注重整体性和系统性，融合生活实际接触，帮助孩子理解学科知识的具体场景。同时，引入游戏式教学的元素，以培养孩子主动学习的能力。

四、教师团队

小升初衔接班的教师团队通常由一线中学教师、研究生和优秀教师组成。教师要经过专业的培训和考核，熟悉小升初考试内容和难点，具备丰富的教学经验和深厚的学科知识。

五、学习管理

对于小升初衔接班的学生，学习管理十分重要。衔接班一般会要求家长签署学习承诺书，加强沟通和协调，让学生知道他们需要达到什么目标，需要做什么，家长负责协助学生完成相关学习任务。同时，提供学习跟踪和质量评估，让学生明确自己的进步和不足之处。

总之，暑假小升初衔接班的招生方案是一个全面系统、重实效、注重多元化和个性化的教学体系。通过课程设置、授课方式、教学形式、教师团队和学习管理等多方面的'优化，帮助孩子更好地适应初中学习，提高他们的学习能力和应试成绩，为未来人生的发展奠定坚实的基础和保障。

暑假招生方案 篇60

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的`学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇61

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：x

副组长：x

组 员：xx

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的.新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇62

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的.是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法：电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

暑假招生方案 篇63

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的'健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案 篇64

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的.教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案 篇65

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的.服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案 篇66

一、招生时间

暑假游泳班持续时间为两个月，其中招生时间为七月十日至七月二十五日。您可以提前预约来到我们的游泳馆，与我们交流您的要求和需求，以帮助您选出适合自己孩子的游泳班。

二、招生对象

本次游泳班适合四岁及以上的孩子，无论是初学者还是进阶学生。我们会根据您孩子的不同特点和需求安排不同的教学班级，确保孩子们学习游泳的效果。

三、教学内容

本次游泳班的教学内容涵盖游泳的各个方面，如游泳姿势、呼吸控制、技术动作、心肺功能及协调能力训练等等。我们会根据孩子们的学习进度安排不同的教学内容。

四、教学方法

我们采用小班制授课，每个班级由一名专业教练进行指导，并且我们会采用多种教学方法，如视频分析、轮证演示及手把手指导等，确保每个孩子都能够掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我们的游泳馆对于孩子们的身体健康，安全切身照顾。每个教练都是从事游泳教学多年的专业人员，具有丰富的教学经验，同时我们的`游泳馆也配备了完善的救生设备和安全防护措施，确保每个孩子都能在安全的环境下学习游泳。

六、收费标准

暑假游泳班收费标准根据不同的班级、学习时间来进行计算。我们会在您确定报名后清晰地告知您班级选则以及费用计算情况，确保您对于各种收费方式都有清晰的掌握。同时，孩子们在我们游泳馆内上课的每一个时刻，我们都会用心陪伴他们，提供更为全面细致的服务。

七、招生人数

本次游泳班招生人数有限，每个班级最多十名学员，确保每个孩子都能得到足够的关注和教学质量得以保证。为了确保您孩子入选，建议您提前预约，把握班级名额的机会。

最后，我们非常希望您能够给予我们的学校信任和支持。我们游泳馆会一直努力创新并优化游泳教学方案，为您的孩子的游泳成长和安全保障倾情而献力，期待您全家的到来，欢迎您提出各种问题和建议，谢谢您的支持！