知远网整理的建材活动方案（精选28篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
建材活动方案 篇1
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销，火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的`礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标。
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为二个流程：
1.宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
2.活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2）购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）
建材活动方案 篇2
一、活动主题
迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天！
二、活动目的
借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期
间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。
三、活动时间
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。
四、活动地点
XXXX
五、宣传媒介
1、星光大道大型户外广告牌宣传（内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息）；【XX、XX】
2、宣传DM资料（内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息；要求：8K，105克铜板纸，4000份印刷，派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您！）；【XX、XX、XX】
3、小区海报（内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9X0.65）；海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等；时间：9月26日—30日【市场部、XX】
4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月（广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄）；【XX、XX】
5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告（楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘；在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头）；【XXX、XX】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播（10月1日—10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【XX】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【市场部、XX】
8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【XX、XX】
六、氛围营造
1、拱门7个，西门4个，北门3个【征集：XX、XX、XX现场管理：市场部】
商户报名，商城统一安排，费用商户自理；
2、西大门门外两边各摆放水牌2个【XX】
一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中POP 60副【征集：XX、XX、XX悬挂：市场部】
尺寸：0.4X0.6，材质为相纸；正反两面，一面商场广告，一面商户广告；一层征集1户；负一层征集2家；费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型POP【市场部、XX】
尺寸：0.9米X1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。
5、舞台、音响【XX】
搭建一个舞台（4米×6米）并铺上红地毯，背景（6米×3米）以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的`目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。
6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】
7、礼仪小姐2名【XX】
礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。
七、活动方案
惊喜一：买就送【XX、市场部】凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客，均可
获得精美礼品一份；（价值：1元左右，3000份）
礼品要求：选择新颖、时尚、个性的商品，最好能印上，”中信广场建
材中心的电话号码”。
惊喜二：购物抽大奖【XX、XX、XX】
凡在XX年10月1日———10月7日在XX广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。（奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称）
★抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。
★奖项设置：
特等奖：1名奖品为价值XX元的XX。
一等奖：2名奖品为价值XX元的XX。
二等奖：3名奖品为价值XX元的XX。
三等奖：5名奖品为价值XX元的XX。
★工作内容：（1）奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
（2）奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。
惊喜三：特价商品促销【XX、XX、XX】将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷，价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【XX、XX、XX】凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。
惊喜五：现场精彩演艺【XX、XX】
联系演出公司，报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。
八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元
4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元
5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元
6、大型喷绘POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演艺3天（含音响舞台）：2500元/天×3天=7500元
8、抽奖箱：50元
9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小礼品：3000元
11、巡回车2天、喷绘画面：600元
12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩带2条：60元
合计：16692.7元
建材活动方案 篇3
一、活动目的
XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价
主题：暑期建材大放价
口号：XXX建材6.8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的.客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08
促销活动时间：20xx年7月-8月
活动地点：xxx建材店
六、 广告配合方式
（一） 电视台广告
在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。
（二） 车体广告
建材活动方案 篇4
项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，能共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均能同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师能一站式推荐办卡就能享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，假如能让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是假如你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的'会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划 后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均能建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。
建材活动方案 篇5
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)
2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)
4、家具团购成为时尚(产品促销)
5、家具销售网络化(网络营销)
以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!
活动主题
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的'商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目
标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为
一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品
注意事项
1.须性付清货款;
2.消费满20xx元，即可参加抽奖，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖
3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎
4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品
建材活动方案 篇6
一、活动目的：
为在五一国际劳动节期间，营造节日氛围，稳定市场经营，集聚市场人气，拉动商品销售，提升商城品牌认知度和美誉度，特组织开展系列建材产品的宣传促销活动。
二、活动主题：
扬州商城“五一”建材特价商品大酬宾。
三、活动宣传口号：
扬州商城数百商户联袂出击
迎“五一”送惊喜，实惠一价降到底。
报头商城宣传部分拟加入以下文字宣传新商城项目：扬州商城国际家居生活广场建设施工火热进行中，预计6月份，新商城部分楼层可交付进驻商户装修，敬请期待……
四、活动地点：
各市场营业现场（金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门）
五、活动时间：
xx年4月29日至xx年5月1日。
六、活动内容：
xx年4月29日至xx年5月1日期间举行庆“五一”送惊喜，实惠一价到底，扬州商城百余种建材商品特价酬宾活动，活动期间计划从4月25日起在扬州晚报上推出四期商户整版广告，由商户出部份资金，对销售的'特价商品进行集中宣传，另外，所有参加活动的商户至少在店铺内推出两款特价商品供消费者选购，并在摊位内的醒目位置张贴海报进行宣传。
七、活动氛围渲染：
活动期间各市场提供室外场地，有序地安排商户摆放拱门、条幅进行宣传，参加活动商户须美化摊位，悬挂汽球。在金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门现场播放音乐，营造节日氛围。
八、负责分工：
市场运营部负责整个活动的组织落实和协调推广。
办公室负责申报活动所需气模、空飘的设置许可和外界媒体广告宣传。
物管部负责各市场的音响设备和活动现场的用电需求。
各市场负责活动方案的筹备实施和维持现场的秩序安全。
建材活动方案 篇7
一、活动目地
对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。
二、活动对象
活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。
六、广告配合方式
一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 ；
2、物资准备；
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。
尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地“阳光行动B计划”以失败告终地原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门地干预、消费者地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现地意外事件作必要地人力、物力、财力方面地准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样地效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材活动方案 篇8
第一、 活动目的
通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
第二、 活动时间
12月25日 提前40天筹备
第三、 活动地点
红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院
第四、 活动主题
主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购 名嘴砍价会 海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价
第五、 活动流程
1、 召集品牌
A、 组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。
B、 参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。
C、 所参与的.品牌必须为当地的强势品牌
D、 活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会
A、品牌之间必须能团结一致。
B、各品牌必须要有坚决的执行力
C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌
D、即日起突击推广入场券。（20元＝20xx元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）
3、发布活动广告
动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。
4、会场及外场布置
会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放
5、新标当天活动销售政策
美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘
美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方 舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后20xx元/樘
卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。 全场6.8折（特价除外）
第六、 活动时间表
1、 坚守门店价格，不得放价。
2、 沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。 3、 引导顾客到下场下单。
4、 邀请顾客带周围装修业主到现场下单
5、 本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
6、 邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xxx举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。
第七、 活动准备
1、 本次活动报请当地工商局、公安局备案
2、 手提袋300，小手拍300个
3、 小点心600个
4、 矿泉水500瓶
5、 各品牌宣传单页
6、 抽奖箱2个
7、 水笔
8、 折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM
9、 空气新鲜剂
10、 保安8人
11、 礼仪小姐8人
12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通
13、 各品牌广告宣传片
14、 专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等
15、 奖品及小礼品若干。
第八、 活动预算
每个商家约2万元左右
建材活动方案 篇9
编制： 砍 价 会 活 动 模 板
审核：
批准：
目 录
一、 活动主题
活动主题
二、 活动方案
时间确认
目标设定
活动内容
人员培训与激励
时间推进
费用预算
三、 整合传播
短信营销
电话营销
小区推广
报纸宣传
电台宣传
网络营销
户外宣传
借力营销
其他营销
四、 活动执行
前期筹备
现场控制
后期跟进
五、 活动总结
业绩达成
费用控制
执行情况
总结评估
一、活动主题
活动主题
****首届建材****工厂团购砍价会
10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起
省心、省力、省钱
花半天时间，省一年工资
-------特邀中国金牌砍价师现场砍价
二、活动内容
时间确认
一般为周末下午4个小时
目标设定
100万
活动内容：
A、 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣
B、 1元秒杀：
C、 1元拍卖：
D、 限时抢购：
E、 整点抽现金：
F、 签到抽奖：
G、 下订抽奖：
导购人员培训与激励
统一形象
统一****品牌销售流程和话术：
开业活动导购标准术语：
1. 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会
2. 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；
3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；
4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；
5. 送货及安装、维修均由商场负责；
6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；
所有订单必须由总负责人签字后方可生效；
临促人员培训与激励
人员分工和时间推进
附件1：时间推进表
费用预算
费用预算为***万
附件2、活动预算
三、媒体推广
短信营销
短信营销是目前非常基础的营销方式
1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.
2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .
3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.
4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户
首先是寻找客户群，已苏州为例：
主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户
短信内容：举例说明
全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********
发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次
电话营销
具体见附件
小区推广
主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况
1、正常的小区推广，约15人扫楼10天
2、通过资源购买小区业主电话直接传递
3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进
报纸宣传
报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!
报纸媒体合作原则
1.选对媒体，准确覆盖目标客户
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高
2.广告内容要简短、精练
3.连续发布，效果更佳
4.不与竞争对手的广告文案雷同
在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，
换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？
5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文
报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息
在不知情的情况被报道.
网络营销
1、付费的推广
需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。
2、免费的推广
软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广 、电子邮件推广 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B网站上发布信息或登记注册 、论坛推广等。
网络做为消费者获取信息的'平台非常的便利和广范性！
网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！
好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！
加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。
建材活动方案 篇10
目 录
第一部分 活动筹备
一、活动背景 二、活动整体概要
第二部分 活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广
第三部分 活动文案
一、物料文案 二、报纸软文
第一部分 活动筹备
一、活动背景
1、20xx年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1X年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。
2、20xx年，中消协把“消费与责任”确定为14年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。
二、活动整体概要
1、活动目的
（1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的`积极性和售后服务的影响力。 （3）发起1X年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题
责任3·15 贴心418
-------启动418真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、418真情绿卡 拒绝虚假 2、418真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间
20xx年2月18日-3月9日 5、活动范围
418建材市场各门店
7、活动内容
责任3·15 贴心418
-------启动418真情绿卡服务工程
绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
促销时间：20xx年3月8日
促销地点：418家居建材广场
咨询电话： 【促销政策】
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则：
1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：
1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满20xx元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00
微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用：
*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；
5） 抽奖规则：
? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；
1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，
为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；
2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：
1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户
拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：
2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作
假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；
3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自
己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。
5﹑活动执行细则 1）人员分工：
总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）
电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长
广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：
外围组各组队长及各负责人。 3）
注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放
1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励
1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；
建材活动方案 篇11
一、活动框架
1、315活动以商户打超低价格、零利润为口号；以市场优质服务为主题，开展燕福达建材家居广场为期六天（3.13——3.18）促销宣传的活动。
2、参加活动的商户采取自愿方式（商户代表必须参加），必须能够切实让利给广大的消费者对消费者能够提供更优质完善的服务。
3、保证本次活动的力度空前，并提供三个月的价格保护，如果出现价格低于本次活动，无条件退还差价。
4、315特卖活动期间，鼓励商户推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
二、活动装修
1、优雅的`购物环境，商户布置自己的卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、消费者保护权益保护法咨询：3月15日上午，由燕郊消费者协会在燕福达建材家居广场大厅内设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
3、消费者现场购物咨询讲解：3月15日上午，由燕福达建材家居广场在大厅内设立咨询台，为消费者现场讲解陶瓷、木门、地板、洁具、散热器及家具的选购方法，材质识别等消费者需要咨询的得问题。（讲解员由市场方在商户中挑选）
4、在燕福达建材家居广场的大厅内设立参加此次活动的商户名单，目的`是为参加活动的商户做出广告宣传、让不参加活动的商户积极参加。
5、由市场方做出购物满315元，3150元，12315元送礼品活动的计划；消费者来提建议就送的礼品的计划。（目的是为市场聚集人气）
6、打造“先行赔付”“售后服务”的广告，让消费者都知道燕福达建材家居广场售后投诉的办公地点就在消费者的“家”中。
三、前期活动的宣传
1、班车车贴的制作与粘贴需在2月20日前设计张贴完毕。
2、宣传此次活动的DM单需在2月20日前设计印刷完毕。
3、燕郊网城的广告建设宣传在2月20日前设计完成，能投入使用。
四、315期间组织团购
1、团购名为燕福达建材家居广场第一届团购会
2、重点小区：天洋城，上三季，潮白二期，宋庄六合
3、网站报名，电话报名
4、团购时间：3月17——3月18日。
建材活动方案 篇12
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活动地点
全国xx地板销售点
活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的'xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
（1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个
（2）购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
（3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
（4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
（5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
（6）特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材活动方案 篇13
主题：龙年第一惠·诚信3.15
前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！
年初“钜献”：
1、 终极特价限购 800×800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28
元 品牌木地板裸板价：180元/㎡ 全包抢购价：69元 /㎡（限
前20名）
2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公
司抽奖活动一次。（除特价产品）
3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折
优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。（除特价产品）
活动时间：3月10—3月18日
奖项规则：一等奖1名（品牌油烟机一台）
二等奖5名（品牌液化气灶一台）
三等奖10名（精美电水壶一台）
抽奖时间：3月18日下午3:00—5:00
活动地点：张掖市东部建材市场F区25号
本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权
背版：
标语：品质不打折 实实在在才是真
宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。
承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程
建材活动方案 篇14
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
活动时间
1月28日—2月13日
活动地点
全国xx地板销售点
活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的'xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、 特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材活动方案 篇15
一、活动目的
XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价
主题：暑期建材大放价
口号：XXX建材6.8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的.商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08
促销活动时间：20xx年7月-8月
活动地点：xxx建材店
六、 广告配合方式
（一） 电视台广告
在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。
（二） 车体广告
建材活动方案 篇16
第一、活动目的
通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
第二、活动时间
12月25日提前40天筹备
第三、活动地点
红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院
第四、活动主题
主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购名嘴砍价会海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价
第五、活动流程
1、召集品牌
（1）组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的'组织能力，有较强的号召力及影响力。
（2）参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。
（3）所参与的品牌必须为当地的强势品牌
（4）活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会
（1）品牌之间必须能团结一致。
（2）各品牌必须要有坚决的执行力
（3）各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌
（4）即日起突击推广入场券。(20元=2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份)
3、发布活动广告动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。
4、会场及外场布置会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放
5、新标当天活动销售政策
（1）美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘
（2）美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘
（3）卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。全场6.8折(特价除外)
第六、活动时间表
1、坚守门店价格，不得放价。
2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。
3、引导顾客到下场下单。
4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单
5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
6、邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xx举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：xx，活动现场还有现金抽奖，奖品有xx，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。
第七、活动准备
1、本次活动报请当地工商局、公安局备案
2、手提袋300，小手拍300个
3、小点心600个
4、矿泉水500瓶
5、各品牌宣传单页
6、抽奖箱2个
7、水笔
8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM
9、空气新鲜剂
10、保安8人
11、礼仪小姐8人
12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通
13、各品牌广告宣传片
14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等
15、奖品及小礼品若干。
第八、活动预算
每个商家约2万元左右
建材活动方案 篇17
一、活动目的
对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的'最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材活动方案 篇18
一、 主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容：
六重惊喜：
1、 家装满1000送180。
2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、 五金涂料超市全场82折再送礼。
4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、 全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
三、主题：
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
四、活动内容：
1、购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2、建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)
3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)
4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
5、60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)
6、最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)
7、全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)
建材活动方案 篇19
项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，能共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均能同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师能一站式推荐办卡就能享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，假如能让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是假如你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的'商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划 后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均能建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。
建材活动方案 篇20
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的'促销手段才能起到好的效果。
活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活动地点
全国xx地板销售点
活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
（1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个
（2）购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
（3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
（4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
（5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
（6）特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材活动方案 篇21
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的.到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：
4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
6、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材活动方案 篇22
直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20__返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。
实用建议：
返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的.表面金额蒙蔽。
特价套餐
特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
实用建议：
大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
网上购物
网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。
实用建议：
网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。
建材活动方案 篇23
联盟发起：xx网家居频道
合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的：
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的'推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；（可配合甲方活动发布信息）
4、二篇视频专访；（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网
策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年
建材活动方案 篇24
一、 主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容：
六重惊喜：
1、 家装满1000送180。
2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、 五金涂料超市全场82折再送礼。
4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、 全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
三、主题：
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
四、活动内容：
1、购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2、建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)
3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)
4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
5、60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)
6、最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)
7、全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)
建材活动方案 篇25
(一)以旧换新政策
1、喜新换旧，最高折现20xx元!
顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为20xx元。
2、喜新换旧------给我旧的，还你新的
每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.
(二)配套性优惠促销政策
1、让礼物飞，新老客户齐分享
老客户介绍有礼
收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。
老客户进店有礼
活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。
预交定金有礼
活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。
2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时
新品抢购“惠”(4款)
特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。
绝版珍藏 限量抢购
此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。
3、万元新品0元秒杀抢购
(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的.客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。
详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。
4、五一劳动 你最大
敬老模 派大礼
满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。
快乐结缘 抢5.1有礼
活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。
建材活动方案 篇26
正面：
诚信315，品质消费，美好生活
大牌建材联盟
金舵瓷砖
格仕祺陶瓷当乐厨卫
大牌设计师免费设计专属于你风格的家现代简约地中海风格新中式
抢购时间3月1日到3月15日活动地址：忻城县城南家居建材市场背面：
金舵:全通体大理石瓷砖活动产品低至4.2折免费包铺贴
格仕祺：帝皇玉、135石材系列活动产品低至4.8折免费铺贴
当乐：全场单品低至7折，更有油烟机+燃气灶+电热水器三件套仅需2888元抢购等优惠套餐
活动一进店有礼
凡是进联盟活动任何一家店的完成登记即可领取精致水壶一个
活动二：集赞送礼
微信朋友圈发布活动相关信息挤满68个赞的3月15日来活动现场送保温杯一个
活动三：疯狂派送
凡事购买本次活动产品的：
满3000送多用豪华毛巾礼盒
满5000送多用被一床
满10000送全自动养生壶一台
满15000送家用微波炉一台
满20000送品牌电热水器一台
活动四：价格钜惠
金舵瓷砖全场4.2折格仕祺陶瓷全场4.8折当乐厨卫全场7折
活动五：五星服务
凡事购买金舵瓷砖的'格仕祺瓷砖活动产品的客户可享受免费铺贴服务，全程设计师跟踪指导，厨卫产品八年质保服务，八年之内有任何质量问题修不好的直接换新的！
建材活动方案 篇27
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。
二、 集中品牌老板开会
1.品牌之间的团结；
2. 活动方案的执行力；
3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、 广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；
3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；
4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的
订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作
成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
七、广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）
内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去。报名电话：
2电视滚动字幕（7天）
内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：XXXXXXXX
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，A3大小）
内容：统一画面
发放要求：
1各品牌抽调人员统一发放；
2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位；
4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；
5当地批发市场摊位；
6所有加油站；
7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）
内容：统一画面
要求：
1头尾必须有人跟车；
2时速不得超过20码；
3不允许分开；
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信
1.各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2.必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；
3.发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
8报纸广告
当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动前期各个商家需要注意的事件：
1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交；
2. 引导顾客到活动现场下订单；
3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：xx。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
现场需准备的物料
1.本活动报当地工商局、公安部门备案。
2. 手提袋300个。
3. 小手拍300个。
4. 小点心600个。
5. 矿泉水500瓶。
6. 各品牌宣传单页。
7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。
9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责）
16. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒）
17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干
注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；
5. 活动中所有参加团购砍价活动的`品牌不得在活动现场发放宣传单页；
6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；
15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老师xx，过期做自动弃权处理；
建材活动方案 篇28
一、活动主题：
绿色建材，健康生活
二、活动目的：
1. 提高消费者对绿色建材的认识和了解，推广绿色建材的使用。
2. 为消费者提供一个了解和选择绿色建材的.平台，帮助他们打造健康、环保的家居环境。
3. 增强企业与消费者的互动，提升企业品牌形象。
三、活动对象：
广大消费者、建筑设计师、装修公司、房地产开发商等
四、活动时间：
建议为期一个月的活动周期，具体时间可根据企业实际情况进行调整。
五、活动内容：
1. 绿色建材知识讲座：
邀请专家进行绿色建材的知识普及，让消费者了解绿色建材的优势和如何选择绿色建材。
2. 绿色建材展示：
设立专门的展示区域，展示各种绿色建材产品，让消费者亲身感受绿色建材的魅力。
3. 绿色建材体验区：
设置绿色建材体验区，让消费者亲自动手体验绿色建材的.施工过程，增加消费者对绿色建材的信任度。
4. 绿色建材优惠活动：
在活动期间，对购买绿色建材的消费者提供优惠政策，如满额减免、折扣等。
5. 绿色建材设计大赛：
举办绿色建材设计大赛，鼓励消费者、设计师积极参与，展示绿色建材在家居设计中的应用。
6. 绿色环保公益活动：
组织消费者参与绿色环保公益活动，如植树造林、河道清洁等，提高消费者的环保意识。
六、活动宣传：
1. 制作活动海报、横幅等宣传品，张贴在企业门店、小区、商圈等人流密集的地方。
2. 利用企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上宣传。
3. 与当地媒体合作，进行新闻报道和专题报道，扩大活动影响力。
4. 通过短信、电话等方式，向潜在客户发送活动信息，邀请他们参加活动。
七、活动预算：
根据企业实际情况制定活动预算，包括场地租赁、宣传费用、讲座费用、奖品费用等。
八、活动效果评估：
1. 活动现场人流量、咨询量、成交量等数据进行统计和分析。
2. 通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和对绿色建材的认知程度。
3. 分析活动对企业品牌形象、销售额等方面的影响，评估活动效果。