知远网整理的双11产品营销方案(精选7篇),希望能帮助到大家,请阅读参考。
双11产品营销方案 篇1
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋双十一这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴,狂欢中秋双十一
备选:金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:
喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:
x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。
六、方案适用:
一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价xx元购买原价xx的RF2xx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格xx元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。xx元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和双十一(10.1)。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和双十一当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价:2xxX元
A+B+C 狂欢价:3xxX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
1. 活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中,人为的.触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xx元)。
双11产品营销方案 篇2
一、活动背景:
又一年双十一活动的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好双十一这场促销战,昌达灯饰沐浴城必须推出有效的`促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
1、以“狂欢双十一回馈活动”为由进行促销,提升短期营业额;
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念,增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任,从而巩固并提升长期市场占有率;
3、打造“昌达”品牌,奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位;
4、提升与代理品牌之间的平衡,利用“昌达”的品牌推广,提升与各厂家的合作筹码,做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
三、活动主题:
相约昌达灯饰沐浴城,狂欢双十一回馈活动备选:昌达中国行,双十一乐翻天
四、宣传口号:
喜庆缤纷双十一,乐享昌达豪礼!
昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢双十一回馈活动
五、活动时间:
20xx年11月1日至20xx年11月11日
六、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、5月2号,3号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价xx元购买原价xxx的xx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格xx元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
双11产品营销方案 篇3
活动背景:
十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而,却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。
活动目的:
在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。
活动时间:
20xx年11月11日晚7:00——9:00。
活动开展:
一、主持人开场,对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。
二、集体观看电子版爱情故事,烘托气氛。
三、班委开场讲话,讨论会正式开始。
四、同学们和老师一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。
五、小游戏,小节目表演。
六、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
七、总结,晚会圆满结束。
准备工作:
一、教室申请及布置。(生活委员负责)
二、嘉宾邀请。(学习委员负责)
三、活动主持。(体育委员负责)
四、活动现场气氛调动。(组织委员负责)
五、活动中节目表演。(文艺委员负责)
六、活动前、中、后期宣传。(宣传委员负责)
七、总策划,细节商议。(团支书负责)
八、活动整体把握。(班长负责)
双11产品营销方案 篇4
一、活动目的
全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间:20xx年11月11-----22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器疯遍敦煌
——产品敦煌店开业庆典——
五、活动资料
1元座便器,疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购买全场任何正价产品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜绿色消费推广价:999元
淋浴花洒绿色消费推广价:598元
面盆龙头绿色消费推广价:196元
厕纸架绿色消费推广价:118元
毛巾杆绿色消费推广价:88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元,现场揭晓、厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次
一等奖返现50%
二等奖现金1000元
三等奖返现2%
此刻市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。
研究到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。
最终促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购买了1元座便器,也就是最少购买了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的不足。
双11产品营销方案 篇5
主题:
批发也敢半价?仅此1天,史上最优惠——1折+半价+送大礼
目的:
亏本让利回馈老会员,感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大,仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)
活动时间:
20xx年11月11日0:00-24:00
阿里语:
阿里分销为回馈各位新老会员,特参与双11网购狂欢节,与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员,物美价廉货正,抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货,大胆迎接辉煌的收获季!
活动优惠多多:
1.所有会员:全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低),部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车,尽快抢购!
2.所有会员:订单满5000元即可赠送礼物1份,满1W赠送礼物2份,满2W赠送礼物4份,礼物清单活动前3天公布。
3.大额批发会员:订单满5W返现金券500元,2W返现金券200元,满1W返现金券100元,可立即充值到预存款中心,12月11号后可使用(现金券500元封顶)。
4.大额批发会员:满2W包物流(物流专线不可指定,到货后由客户先垫付,再联系客服退运费到预存款账户)
5.分销商会员:初级分销商凡在活动期间下单量超过30单,可向客服申请升级高级分销,享受永久高级分销权限。注:网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日
6.分销商会员:高级分销商凡在活动期间订单量超过40单,即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份,礼物清单活动前3天公布。注:网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日
7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛,订单中有9元包邮的产品可以免去首重,联系客服修改运费即可
承诺:
一、活动产品均为正品,假一赔十。
二、产品都是最新到货,保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!
三、本次活动订单享受相应的售后条款,保证您每一次的采购都有保障!
四、活动订单不分大小,我们会按照订单付款先后顺序发出,并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!
特别提醒:活动期间特价产品请大家适量囤货,不要恶意抢拍,不要超量囤货,以免出现资金周转不灵等问题,双11活动产品,如无质量问题,活动产品一律不可退换货,请大家理解。
售后服务跟踪:
一、订单金额超过5K的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,请大家注意收货,并在收到货后48小时内点货,有问题及时联系我们,便于售后。
二、收到货后如有缺货,客服将及时跟进,联系换货或者办理退款,绝对让您省心放心。
三、分销商优惠5和6条领取流程:
1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数,客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;
2.符合领取礼包的.高级分销会员直接下单,支付8元运费即可,建议随自收货物一并发出。
参与活动建议:
一、活动开启时间20xx年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车,届时就不会因为网速问题抢不到啦!
二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠,如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中,以免耽误支付,抢不到货!
三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝,建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。
四:活动力度较大,客户较多,特价产品库存有限,届时同时下单的客户比较多,如有缺货,将在活动结束后统一退款。
五、叮咚!11月11号凌晨24点,活动结束咯,优惠不在咯,再等一年咯!我等客服没有调价的权利,请不要为难我们的客服。因为:臣妾做不到啊!
1:包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,x年内送包邮卡。
2:打折
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
3:送礼
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
4:满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等
5:满送
满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
6:试用
试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的`评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
7:优惠券
在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。
不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。
8:VIP活动
VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。
9:抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
10:竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。
双11产品营销方案 篇6
一、活动主题
“低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)”
二、活动时间
20xx年11月11日。
三、活动内容11日11日起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
活动一全场5折终极狂欢(11月11日)。
活动二购物有礼幸运随行(11月11日)。
凡活动期间在xx购物的顾客,单张水单金额满xx元,均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台
二等奖2名xx超市购物卡一张
三等奖6名真空保温杯一个
四等奖20名心相印卷纸一提
参与奖20xx名精美礼品一份
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)
购物满xx元+1元赠2个棒棒糖(x元/个,xx份)
购物满xx元+11元赠2盒巧克力(x元/盒,xx份)
(甜蜜有限,礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本xx元,奖品成本xx元,总计xx元。
2、双倍甜蜜活动,活动预计成本xxx元。
3、海报及广告宣传费用xxx元。
此次活动预计总体费用xxx元。
五、活动宣传
1、广告投放,采用报纸提前x天投放x期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
双11产品营销方案 篇7
一、活动目的
此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,认识网购。
二、活动时间和地址
时间:20xx年11月11日00:00~24:00
地址:xx淘宝店所在的网上店铺。
三、活动的准备
(一)车辆: 准备要求
1、 根据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车?
2、 去车辆部门提前告知,要求准备车辆;
3、 运作时间:早上 8 点开始提货,到晚上10点;
4、 可以临时全部算加班,特别事件特别对待;
(二)操作
1、 根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来;
2、 简化操作流程:
A、提前印制5个城市的图章,避免写大字。
B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;
C、操作部提前沟通,陈向阳会安排落实,操作部员工提前上班,上流 水线操作; 具体请作出方案来。
(三)人员安排
活动是临时的.,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班; 操作人员提前分配好,要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;
不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。”
据了解,为了更好的解决客服和售后问题,今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户服务,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时,今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品,以深秋和冬季新品为主,还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示,今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品,同时除了用好的产品回馈消费者以外,xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。