垛子助阵

知远网

2024-02-21文/吴雷故事

我的书桌案头常年放着一本《笑林广记》,它是我的解乏神器。困累的时候,捧着读上几段,开怀一笑,万事不愁。其中《垛子助阵》是我最喜欢的一段儿。

故事讲,一个武官打仗,眼看着就要败了,突然天降神兵助阵,结果反败为胜。武官感激涕零,一边给大神磕头,一边请教大神姓名,神说:“我是垛子。”武官说:“小将何德何能,能烦劳垛子大神前来解救?”垛子大神回答:“感谢你平日在训练场上,从来不曾有一箭伤到我啊。”每每读到,忍俊不禁,想起自己也曾是那个憨憨武官。

1999年,当时还在宾馆工作,突然一纸调令,让我这个办公室女书生去营销部做女将军。说实在,当时心情复杂,一边是心里没底,一边是跃跃欲试。都说“临阵磨枪”,可怜的我连个烧火棍都没有,赶紧跑到新华书店“临阵买枪”(当时还没度娘) ,紧接着几天是夜夜“挑灯磨剑”。等到升帐点兵,颇有些“成竹在胸”,所以面对帐前精兵强将,拍胸脯“一是参与部门业绩考核,并与个人奖金挂钩;二是自拓市场,不染指现有客户”。当时众将居然被我唬住了:部门一把手参与业绩考核前所未有,还愿意白手起家,这是什么来路?他们哪里听得到女将军心里打的鼓,响得可以“战金山”了 。没过多久,我就尝到了厉害。在后方,拍脑袋、拍胸脯一般来说是容易的,因为最不济,还有可以拍屁股。而到了前线,拍脑袋就是自掘坟墓,拍胸脯搞不好就是打脸,想拍屁股先被打军棍再说。

那些日子,真是让人永生难忘。每天一睁眼,就头顶业绩指标,压得人喘不过气来。无论是在街头,还是在巷尾,只要看到人,不论熟人还是生人,脑子里第一反应就是,Ta可不可以成为客户。折腾了几个月,虽然小有成效,但离目标还差了西天取经的路程。

一天,众人都外出办事了。这时前厅来电话,说有一个客人有业务要谈。居然有送上门的生意?我急忙前去接洽。你道来者何人?就是现在声名显赫的携程。当时的携程刚刚在上海落户,名不见经传,主攻方向是国内一线大城市。也不知道那日,这位业务员是哪根筋搭错了,在镇江下了站,要在镇江开拓一下酒店市场。那时,网络还是新生事物,网络营销更是听也没听过的事。不知怎的,当时的我就嗅到了商机,以最快的速度请批了优惠政策,并三下五除二地签下了合同。也没多想,这事很快在忙碌的生活里淡忘了。隔了有大半个月,一天,前厅部经理见到我说,你签的那个携程不错啊,销售情况越来越好。说来也怪,从那以后,我的营销道路也越走越顺,整个部门的斗志也越来越高昂。到了年底,我们超出指标近20个点完成任务。后来的继任者应该很恨我们那年拼得太狠,因为那年之后的业绩指标一直居高不下,让他们苦不堪言。

回想这段往事,我时常感慨,觉得那位携程的业务员就是上天派来解救我的垛子大神。然而,再一细想,哪里有什么垛子大神?那位反败为胜武官一定是与我一样,有幸加入到了一支战斗力超强的团队,有幸与一群能力超群的人成为战友,有幸有一个强大的工作平台作靠山。而这些强大放大了个人微不足道的努力和刻苦,赋能了个体那不值一提的才华和能力,让我们成为了一个个看似强大的擎天一柱。没有这些背后的强大,平凡的我、小小的我何足挂齿?

更有幸的是,在30年的职业生涯里,虽然变换过几家门庭,但每次都能遇到强大的“他们”,每一次在我遭遇挑战和困难的时候,强大的“他们”让我如有神助,顺利闯关。

这么想来,也许,这世上还真是有垛子大神的,否则愚笨如此的我哪能如此幸运?

大家都在看